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市調與統計分析

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發表於 2010-8-10 11:39 |顯示全部樓層
如何利用銷售統計分析來推算市場規模
, C9 W! C8 t$ b1 u( m 應了解目標客戶及使用的客戶有哪些
- v1 [% y4 L& U 再根據這些客戶的家數及各家的使用量加總計算即為市場規模的概數。
/ V, V+ v4 |. y. [# z
1 Y! E! C7 f0 M- G. g5 K銷售統計分析,如何分類 0 n8 x% U- f& U/ y
 可以用產品別、客戶別、通路別、地區別,分別加以分析,由此可以找到不同策略去因應。 " d  X' Z5 o* l0 m. u
" F+ W0 U+ ~, x5 X! }; t
市場調查要如何做
" c: l8 f& \1 t3 M$ w 首先由公司內部過去幾年的銷售做好分析,由產品別、區域別、客戶別、通路別的銷售統計做分析,
! S3 O$ {' R; s+ r 客戶經營得好不好,間接或直接都影響你的業績/ C! _3 l& o6 _( |2 x. u1 s) O8 m
 由統計分析中,可以清楚知道自已公司的獲利產品有哪些,哪個區域是弱點,哪些客戶是重要客戶,哪個通路要加強。
2 o+ s6 B- |* ?  A" ?0 C8 C, t  w
# z0 J% f2 q9 Y1 H內部的市場調查用途
1 u& N$ m/ K; q6 Z& ^9 J) o 可以知道公司的獲利來源。  f# B/ h0 I* d+ `; j. n  ~/ _3 l) d
 當用產品別、區域別、客戶別、通路別做交叉分析時,可以發現客戶的核心競爭力是在那一個市場,而且隨時可以警覺市場的動態變化,以採取對策。
9 q: R6 v3 N3 h2 _9 I. b1 G
8 }+ W" L2 Y/ s外部統計分析的內容 / U& G( R% e. G- i; M4 o
 1. 人口統計資料:年齡組合。+ F4 u. z# w8 }: P$ W7 H- j: U
 2. 家庭收支報告:各縣市政府每年會有各地區、每戶的所得平均及支出平均在食、衣、住、行、育、樂、其他支出,可以找到你機會在哪裏,及規模大小。: f( N/ k2 p' H5 B- U/ t
 3. 專業機構:由同業公會或研究機構的統計報告,可以知道本身的市場地位。4 _0 K( p; @( {0 Q7 m6 F8 D  _
 4. 專業雜誌:由雜誌可以了解產業趨勢、新產別、競爭者動向、及市場規模變化。 $ ^. q8 z$ J* i2 ?; U0 u: ?- R( H
" o2 E( _! Y% b0 S9 F6 G
政府有那些統計資料可以運用,如何取得? 0 j8 j) K. T- Q  `: C
 政府的主計處有很多統計資料
8 m8 a! O/ C, T8 i. G3 v 包含各種產業的統計資料、人口統計資料、政策白皮書、坊間各大書局、中央圖書館都可以找到家計收支報告2 K+ N  L5 D& ?0 P; K" g8 `- A
 各縣市政府做到各區人口戶數平均所得、平均支出、支出7大類的支持比例,由這些數據去推估市場總額研究3 ?# d' l3 _( d4 s5 _# K) q
 特殊工業性產業的研究報告,各工會也會有產業的統計資料,進出統計資料,依據稅則號碼可以找到各種資料。

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