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行銷如何推動 案例

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發表於 2010-8-10 11:32 |顯示全部樓層
如何推動成功而有效的行銷策略及行銷方法? $ H5 Q' r) H. ^. f
 1. 訂定專案的市場佔有率與市場營運目標: z$ V" o( v2 t* }
 2. 依照目標建立行銷組織(藍契斯特法則)戰鬥力=商品力*(人數的平方比)& N% g4 Z8 j  Z' _0 E: R
 3. 日目標、週目標、月目標的檢討與貫徹實施( E$ J5 m3 [3 m' v, G. s
 4. 營業績效獎金的訂定與有效貫徹實施
  e% M5 n7 {6 x: G7 B 5. 多元性的通路發展增強推動的成功性
$ k$ V, r; c! |% w, ?8 J5 D 6. 尋找產業有經驗的行銷領導專才帶動行銷組織發展業績。
/ O% t3 G8 d3 w: y3 G& M! z! X" C
案例 * m6 Y& T0 s7 M. K' v
# v: y! _0 ]0 [
家電商品規劃是規劃哪些?
' I; Z( B% j  v3 }( R* A 商品應規劃出:5 F  M  V) h- a1 ]% d4 ~( q% C  y
 1. 將提供哪些產品、功能、規格、尺寸、設計( m3 p+ S& o( {* E7 O" M1 O
 2. 美國家電就只適合美國- w& k- ^  {" M. k1 c- z  Q+ \
 3. 日本家電就可以賣到全球,因為他們提供了客戶需要的東西。 ) v- ~+ R) I# ~+ R# v# V& o9 T
  ^! M9 w$ \& |1 p# |8 N) I
營造工程該如何做商品規劃?
( |" _. Y1 g+ g3 T: R2 L9 z$ D 要先設定本身的工程,哪方面是基礎工程,哪方面是橋樑工程或道路工程,及考量你的施工法有什麼贏過別人的,你競爭的條件是什麼。 , {. a( G5 ~/ P$ b' H6 ^/ \. ^( W
& m, w+ G" e: O
零售業的商品目標
5 ^+ b6 @* Q$ E. n2 x4 x6 z6 v! f* d+ x% E 1. 如何開發新產品
. h. R" L8 u8 D: s. O$ u 2. 降低進貨價格
) G1 b: A8 A" N: @6 ~: ` 3 @) Z$ a- J3 I/ o7 O7 ~
一家中高價位的健康餐飲的餐館,位於鬧區且主要顧客是粉領上班族為主,要如何擴大營業額? . ]% g. e! ]& O& z  N
 1. 增加顧客數0 W9 c0 |( R4 D' V2 E! g. {
   量大是成功的關鍵,所以要持續不斷的開發顧客,可利用電話行銷,DM廣告,散發傳單,人員拜訪等方法4 K8 n' a8 t# x+ T& X
   讓顧客知道您的店在哪裡,有哪些吸引人的地方,產品有何特色
$ V& N8 v7 A% J( T& s   並應用第一次上門的顧客有特別優惠的方法,吸引顧客踏入您的店裡來消費! ]5 L5 y4 G* k6 U9 @: C0 ~" e# y
   如果一開業沒有辦法在兩個月內吸引大批人潮上門,生意就會變得很難做
3 y9 Q+ F1 g1 a5 \( U   做任何生意,開始的時候,一鼓作氣是最重要的
. k) U+ |' m3 [/ z5 G  i9 Z  s5 r, u 2. 增加消費金額
+ P2 }3 q; L* C* e: D8 Q   鼓勵顧客消費,服務人員的禮儀態度是非常重要的
3 g) A5 I/ l7 I( x2 \% N   好的態度能帶動顧客歡喜的消費心,在良好的推銷和說服技巧下,顧客比較願意多消費,這樣做營業額就會9 B6 c" `8 L% e; a: z7 i! T
   成倍數的成長
/ k  r% n) ~* V$ o) ]+ c" A+ C   服務態度的好壞會決定您生意和利潤的好壞。5 f# d5 ?; W, y, i3 p
 3. 增加顧客回店數2 I) B3 \, S7 M# D
   做生意要賺錢,講究三好一公道( 品質好,服務好,信用好,價錢公道 ): _% o1 ]5 x. t( @" u
   讓顧客主動回來店裡消費,一定要在第一次顧客來消費的時候,讓顧客得到最大的滿意7 j0 F9 c8 y# L6 p+ ~" K/ o  I
   還要加強你的售後服務,定期打電話給顧客,或郵寄、傳真新資料新訊息,提醒顧客來消費" e. l% u9 p  L, N
   當然,也可以給忠誠的顧客經濟上的利益或優惠( 如發給她VIP卡或折扣券、免費券 ),吸引她不斷的上門來消費
4 @6 S6 r" D- J' e   對顧客介紹新顧客或新朋友上門的話,也給予一些獎賞,都是不錯的點子3 L$ l0 A% _5 I& N+ l: F+ r
   如果能做到這點,營業額當然也會成倍數的成長,獲利可期。2 w8 B/ H* n, \# M
   以上業績倍增的方法,只要您運用您的創意,並針對您的客戶屬性持續的去做,一定會成功的。 1 `- I: p) _) \
1 n) f5 Z! Q! d
想開健康餐飲的單店。除了裝潢設計外,還可以用哪些方式表現出本店與其他連鎖店的不同之處?
+ ~' h, {, p" \! k 健康餐飲店的市場區隔既為健康的特質,因此裝潢的設計必須特別注意CIS,強化本餐廳的市場區隔,. \4 Q# Z) W5 T; u, r" U  D; P
 另外不同之處,最重要在於經營型態,零售業的經營在台灣已經非常成熟化,必須具備很專業的經營領域,
3 e' N2 q( J. }" T" u! Y 如何展現本店的經營競爭力,下列幾項建議:/ o; x0 B  f6 ?6 b' O7 ?: d
 1. 商品的規劃必須有其利基
3 u1 M* z/ `' Q8 d0 O0 }+ Z( G 2. 品質的控制與維持是餐飲店成功的基本要素( 品質是最好的行銷 ) & n- t$ F! E& [2 e5 p: q! p& {
 3. 創意與特色是當今零售店成功必備要素,如何具創意與特色必須多了解現有市場經營型態避開傳統思維,發展出自己體系 * e2 R% c+ c( {- B5 s6 V* z: X" {3 X2 m
 4. 專業的健康餐飲CIS設計 5.有效的價格組合政策是當今零售業的有效促銷方式,如何做健康商品的組合,可以好好的思考。
* Z1 a/ ^; W  {: u
1 z& W; q7 k% g3 V# Z: z進口國外民族音樂CD,該如何開發市場? & x& ]5 B* }$ j$ i5 E* C" U0 _2 o( v0 p
 傳統唱片行可能不是好的通路
7 g# Q' q9 j& N- v. q 要找對的目標市場,再找到此市場的通路進行銷售& I: F; j4 y& h8 W4 i
 另外適當促銷告知:DM、E-COMMERCE都是可嘗試的方法。 : }, j" v# U8 M  b2 p

0 h1 U# L2 j( B$ d5 a: l新產品有專利,有多種功能,該如何快速推廣及定價? ; v+ H2 \( A. ]% C8 k% I
 先看市場需求及競爭狀態而定,若是需求大,可由市場目前可接受的價格作參政;若需求不高則採高利潤定價。
" ?& C. s; ?- l- _ / ]0 I- S' U4 s/ Y8 j% K* N& v
市場定位是高價的產品,要如何推廣?
3 ]3 s, i. m$ b; _% o& S 1. 要明確定位客戶群範圍,高品質、高單價的產品要建立高消費群的DATA BASE   # u2 @, q0 M; x2 m  Z
 2. 與有此客戶群的單位合作  9 h! `7 I3 Q8 P4 R
 3. 廣告要針對此消費群來選擇媒体才有效,不是刊登在一般報紙廣告就可以。
/ [5 {( L4 i$ k! j  D5 `
$ P9 C! p4 }" \經營專業美體美顏行業,美體是用以治療頭疼、疲倦等文明病,如何擴展市場及擴展業務?
. @) I- q% D  w4 v- P, z 美體用來治療現代文明病,廣告告知很重要,若公司的目標市場是上班族,則利用與上班族有關之媒體拓展,建立品牌,: a+ a& W7 I. i2 E6 B/ a4 J
 再慢慢滲透到較廣大群眾,不要一開始就失去焦點。 " O! A. D7 h  a; P/ m9 B
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代理日本醫療用營養品 該如何切入市場?
4 W, b3 G1 X0 t! a( G- D1 ? 先作競爭廠牌分析,再就功能、品質、價格、通路做分析,此後將有全部的市場資料,就可以知道: 9 {& d2 {( P, e' y4 {/ L! a
 1.你在哪裡定位最為有利。; E; L* ?% R5 t7 J3 s0 M
 2.你可以有一套應對話術。
3 ]) N4 r, v0 s! v7 W" }+ s5 e- R 3.你可以在各機構辦理說明會推廣。  M9 [# R  @' a4 |3 D
 4.你可以讓使用單位試用。; `2 f- O1 B1 ~/ d
 5.你可以了解使用者及採購的決策人物。 ' y, q) P' w$ ?

7 @1 m6 Q2 a  E7 |6 k" N( @/ V進口海帶的市場佔有20% 要如何拓展市場? ! n% _7 ~' {9 ]2 \6 E2 K
 把產品用不同的包裝進入不同的通路,南北貨在迪化街市場;禮品禮盒進入百貨超市;其他在量販、傳統、便利商店,都可有不同的市場定位;5 R7 @8 `* k% ?9 D! q! M' T9 d) q
 甚至可以配合各種不同民俗季節作不同的搭配,這些都需要創意來配合。
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科學儀器的客戶對象有限 要如何開發?
( D, s! F, v5 i6 ?6 y3 B% X+ [: L 科學儀器的客戶,本身常不知道你現在有什麼東西,你必須適當的讓客戶了解你的產品以創造需求,充分展示產品的功能,讓客戶產生需求。

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