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行銷如何推動 案例

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發表於 2010-8-10 11:32 |顯示全部樓層
如何推動成功而有效的行銷策略及行銷方法?
$ ?# u: I( d$ z$ S4 w 1. 訂定專案的市場佔有率與市場營運目標
. K& n4 s, |" _1 y7 q3 X  E- V 2. 依照目標建立行銷組織(藍契斯特法則)戰鬥力=商品力*(人數的平方比)& D& T9 p. n: T) O, F
 3. 日目標、週目標、月目標的檢討與貫徹實施/ S2 `) v3 p: b! G8 r
 4. 營業績效獎金的訂定與有效貫徹實施
. x1 L7 \, t3 ?7 I, \% F- r5 T 5. 多元性的通路發展增強推動的成功性
" u) R: j1 }) M- i$ ~" { 6. 尋找產業有經驗的行銷領導專才帶動行銷組織發展業績。
, t8 d9 s3 f1 v; ]# T# j7 U- s2 B% J0 o+ z5 R
案例 4 `' S4 p- u0 s

7 }/ E; z8 A+ `8 l: S) e2 ~. ?. H/ r家電商品規劃是規劃哪些? 9 V3 L& @( b6 Z; T! p
 商品應規劃出:
1 l4 \8 j; R, H: [0 I! y 1. 將提供哪些產品、功能、規格、尺寸、設計
, `( C1 o1 a9 h8 R1 G- V* z9 b$ a# X 2. 美國家電就只適合美國% N1 p  M( ~- ]: g  h$ S$ E
 3. 日本家電就可以賣到全球,因為他們提供了客戶需要的東西。
* b* H+ z2 V9 _+ W' _% M% _- Z . w# G4 R  _7 G5 g; V
營造工程該如何做商品規劃? % C4 X( u' m* a! B1 h. a9 w
 要先設定本身的工程,哪方面是基礎工程,哪方面是橋樑工程或道路工程,及考量你的施工法有什麼贏過別人的,你競爭的條件是什麼。 ! R5 X# O$ N3 C! U; N5 `
' ^  x. P* ^. B2 R- s: O; h
零售業的商品目標
2 V6 G/ Q+ v8 Q0 I# `) S- f. C 1. 如何開發新產品, o, t4 B0 |  V: L
 2. 降低進貨價格% g/ y8 V) M3 c) _2 b3 f8 D/ Z+ l
4 r! q( r* m6 g& r5 t. M* E
一家中高價位的健康餐飲的餐館,位於鬧區且主要顧客是粉領上班族為主,要如何擴大營業額? : R8 @# p  v! D! B6 o
 1. 增加顧客數
" L- H8 o$ D% O( K6 Z% _   量大是成功的關鍵,所以要持續不斷的開發顧客,可利用電話行銷,DM廣告,散發傳單,人員拜訪等方法( t7 P: O6 S+ i# c: v* G+ L/ l' s7 \
   讓顧客知道您的店在哪裡,有哪些吸引人的地方,產品有何特色
9 k- ]! J2 {; ^4 W8 ^   並應用第一次上門的顧客有特別優惠的方法,吸引顧客踏入您的店裡來消費# l' \& r( @0 U/ `0 o) ~- x
   如果一開業沒有辦法在兩個月內吸引大批人潮上門,生意就會變得很難做3 R9 k' L9 Z- z8 z4 E( `
   做任何生意,開始的時候,一鼓作氣是最重要的9 f% v6 j" @7 V; B8 L% k$ n% s7 Q
 2. 增加消費金額
6 s$ i& y, L. w9 Y( h, O   鼓勵顧客消費,服務人員的禮儀態度是非常重要的
% f, Q( R: ~; k+ G. H   好的態度能帶動顧客歡喜的消費心,在良好的推銷和說服技巧下,顧客比較願意多消費,這樣做營業額就會$ _( p" ~! W% n2 A; e* x$ G" D- ^; w, {% x
   成倍數的成長
& P; U4 }8 u8 R7 j: f/ s, y9 f! c) R   服務態度的好壞會決定您生意和利潤的好壞。
* n  J# G) C# c9 c; x$ x8 o1 ` 3. 增加顧客回店數, a, _2 q; C8 N: }# L
   做生意要賺錢,講究三好一公道( 品質好,服務好,信用好,價錢公道 )$ f3 \+ N% N1 ^3 H: ]
   讓顧客主動回來店裡消費,一定要在第一次顧客來消費的時候,讓顧客得到最大的滿意  V9 R! v5 l' N
   還要加強你的售後服務,定期打電話給顧客,或郵寄、傳真新資料新訊息,提醒顧客來消費- f' \8 e5 R, N9 W* I* \% u( y
   當然,也可以給忠誠的顧客經濟上的利益或優惠( 如發給她VIP卡或折扣券、免費券 ),吸引她不斷的上門來消費- d& ~: M. M+ @# |: v
   對顧客介紹新顧客或新朋友上門的話,也給予一些獎賞,都是不錯的點子
4 ^) t1 j7 i+ i7 k) F( ?' O2 d8 B   如果能做到這點,營業額當然也會成倍數的成長,獲利可期。
% `, }" N8 ~- i   以上業績倍增的方法,只要您運用您的創意,並針對您的客戶屬性持續的去做,一定會成功的。
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: I" s  w/ _- G0 N; m3 e) Q想開健康餐飲的單店。除了裝潢設計外,還可以用哪些方式表現出本店與其他連鎖店的不同之處? $ u6 \7 D. u0 I8 F( a' X
 健康餐飲店的市場區隔既為健康的特質,因此裝潢的設計必須特別注意CIS,強化本餐廳的市場區隔,
/ B7 ]8 S7 a! ~ 另外不同之處,最重要在於經營型態,零售業的經營在台灣已經非常成熟化,必須具備很專業的經營領域,# k6 f: G1 j4 ^* Z
 如何展現本店的經營競爭力,下列幾項建議:+ a% T. k' u0 H' }: J% ?
 1. 商品的規劃必須有其利基
  q. a6 d! R2 Q8 q# S: P6 Y% n 2. 品質的控制與維持是餐飲店成功的基本要素( 品質是最好的行銷 ) " D; U/ ]) i1 [8 a
 3. 創意與特色是當今零售店成功必備要素,如何具創意與特色必須多了解現有市場經營型態避開傳統思維,發展出自己體系   e2 C: Z( ]% x$ l) r+ w
 4. 專業的健康餐飲CIS設計 5.有效的價格組合政策是當今零售業的有效促銷方式,如何做健康商品的組合,可以好好的思考。
6 r' G$ h" \. Z& S  n# I0 \
$ g8 v! b+ T1 h! {5 P進口國外民族音樂CD,該如何開發市場? " C( M# M4 C1 V6 F2 i
 傳統唱片行可能不是好的通路
) {$ O7 u. [/ ?% v/ W. j& J 要找對的目標市場,再找到此市場的通路進行銷售
. O$ u  R: F" @2 j* ~: |7 d 另外適當促銷告知:DM、E-COMMERCE都是可嘗試的方法。
7 j6 D! m( h6 l 8 y: n  o; k; c+ \) A/ M5 u( b
新產品有專利,有多種功能,該如何快速推廣及定價?
# L: S2 J9 N; _2 D6 ^ 先看市場需求及競爭狀態而定,若是需求大,可由市場目前可接受的價格作參政;若需求不高則採高利潤定價。 $ e- [1 M  J' `3 t9 x7 s3 |2 V
8 j- c9 q5 O4 X2 }! R) e& k% i% g
市場定位是高價的產品,要如何推廣? 0 B! r8 i/ _( x. u
 1. 要明確定位客戶群範圍,高品質、高單價的產品要建立高消費群的DATA BASE   
6 d! ?2 t8 Q* D 2. 與有此客戶群的單位合作  ( c" r3 }; V: J. X$ E) R
 3. 廣告要針對此消費群來選擇媒体才有效,不是刊登在一般報紙廣告就可以。 6 L0 |% y# L  r. k2 Z

  K. o7 M6 r/ C經營專業美體美顏行業,美體是用以治療頭疼、疲倦等文明病,如何擴展市場及擴展業務?
/ c* H! @2 j; T! v  g% D 美體用來治療現代文明病,廣告告知很重要,若公司的目標市場是上班族,則利用與上班族有關之媒體拓展,建立品牌,: m$ p% w' o* s% P# r( C
 再慢慢滲透到較廣大群眾,不要一開始就失去焦點。
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  }+ d5 s; G( i" x$ t& @代理日本醫療用營養品 該如何切入市場?
! i7 Q* Z; V$ b  g4 i 先作競爭廠牌分析,再就功能、品質、價格、通路做分析,此後將有全部的市場資料,就可以知道: 
% i" S) F/ I2 l* M& w5 ]  Z 1.你在哪裡定位最為有利。. n: Y8 F" h  u
 2.你可以有一套應對話術。- _9 O4 O7 H+ j! @8 N9 @+ e& z
 3.你可以在各機構辦理說明會推廣。6 Q& e4 r, _3 `: k# X+ Y/ _
 4.你可以讓使用單位試用。7 l. N6 ?- ^% {5 v" d* R3 i% ]
 5.你可以了解使用者及採購的決策人物。
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2 r. M! V: N- m; ?; v進口海帶的市場佔有20% 要如何拓展市場?
7 G) e  r# e" m& W% i2 w! @ 把產品用不同的包裝進入不同的通路,南北貨在迪化街市場;禮品禮盒進入百貨超市;其他在量販、傳統、便利商店,都可有不同的市場定位;8 v; R/ S- k6 |" n
 甚至可以配合各種不同民俗季節作不同的搭配,這些都需要創意來配合。
5 {( d: H$ |+ M8 z8 W8 h
/ T4 x4 Q. y/ U" _# b科學儀器的客戶對象有限 要如何開發? . w$ W+ p0 K3 ~1 ?
 科學儀器的客戶,本身常不知道你現在有什麼東西,你必須適當的讓客戶了解你的產品以創造需求,充分展示產品的功能,讓客戶產生需求。

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