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行銷如何推動 案例

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發表於 2010-8-10 11:32 |顯示全部樓層
如何推動成功而有效的行銷策略及行銷方法?
) r$ t, x! {7 `  u# M 1. 訂定專案的市場佔有率與市場營運目標
  p, q/ }/ f& E$ J' n7 [( o+ F8 ] 2. 依照目標建立行銷組織(藍契斯特法則)戰鬥力=商品力*(人數的平方比)2 Y& M, I2 h0 }" P9 l
 3. 日目標、週目標、月目標的檢討與貫徹實施; A6 r" }! U1 f  |+ O  C
 4. 營業績效獎金的訂定與有效貫徹實施
* _, T/ q0 e/ }" q/ P# I; m 5. 多元性的通路發展增強推動的成功性
& t' T8 T% Y1 y6 q 6. 尋找產業有經驗的行銷領導專才帶動行銷組織發展業績。
+ t8 Z3 k! `& v; i! h' X: l( J
  e( q5 K2 _; K) T) @( I! D案例 % O1 w( n: k# }/ _* i3 X

+ E& K/ h3 c# S+ w& V家電商品規劃是規劃哪些?
3 d) H2 n! Y: @; C  `, M 商品應規劃出:
. L  o+ e! h. M' b. `# w" [* H 1. 將提供哪些產品、功能、規格、尺寸、設計
, i$ E/ ]' g5 d 2. 美國家電就只適合美國
: t& e0 g) h( q9 x7 J% C 3. 日本家電就可以賣到全球,因為他們提供了客戶需要的東西。
) @) Q2 }4 s2 c+ M
! u0 w; M* F4 x; I) k營造工程該如何做商品規劃? 0 \7 o! K4 |1 ~2 W: @4 h6 F& t  u
 要先設定本身的工程,哪方面是基礎工程,哪方面是橋樑工程或道路工程,及考量你的施工法有什麼贏過別人的,你競爭的條件是什麼。 / r1 Y4 P- R( h6 G2 \& I

0 o6 a% R5 `2 B9 V( Z- y零售業的商品目標 + I+ k- L! i9 G* j' o
 1. 如何開發新產品) s2 }! Y/ R4 d6 t
 2. 降低進貨價格5 P& G! F  _  B, A) y
0 V- G/ W5 n- ~9 V/ _7 j* [9 `
一家中高價位的健康餐飲的餐館,位於鬧區且主要顧客是粉領上班族為主,要如何擴大營業額? . w' S" L6 X" P% ^
 1. 增加顧客數
( }6 A- G- T7 v2 J   量大是成功的關鍵,所以要持續不斷的開發顧客,可利用電話行銷,DM廣告,散發傳單,人員拜訪等方法
3 h2 e* I& F. W   讓顧客知道您的店在哪裡,有哪些吸引人的地方,產品有何特色
- H: u* K$ F7 V4 l- C   並應用第一次上門的顧客有特別優惠的方法,吸引顧客踏入您的店裡來消費8 [1 e% L* M! M( K! J
   如果一開業沒有辦法在兩個月內吸引大批人潮上門,生意就會變得很難做! e' K% n6 k' N1 j3 V/ w' e- F9 O
   做任何生意,開始的時候,一鼓作氣是最重要的3 C, T8 m5 K" n. _3 f. L! c
 2. 增加消費金額
5 R- c' N3 y2 [3 L" C7 _" `* ~   鼓勵顧客消費,服務人員的禮儀態度是非常重要的$ `8 b6 h* y( W0 s! J/ B
   好的態度能帶動顧客歡喜的消費心,在良好的推銷和說服技巧下,顧客比較願意多消費,這樣做營業額就會
( h, S' n/ F& L" ^9 r   成倍數的成長3 y" S+ u/ K# G6 I+ ~( b% F
   服務態度的好壞會決定您生意和利潤的好壞。4 l; p' H9 t. G- {
 3. 增加顧客回店數
) C6 B- d9 ?! K% D1 F   做生意要賺錢,講究三好一公道( 品質好,服務好,信用好,價錢公道 )" i+ J5 m* M/ F: k6 P
   讓顧客主動回來店裡消費,一定要在第一次顧客來消費的時候,讓顧客得到最大的滿意
1 v" y* w, K  c0 X   還要加強你的售後服務,定期打電話給顧客,或郵寄、傳真新資料新訊息,提醒顧客來消費5 @$ h3 z9 o/ I" [0 w3 [
   當然,也可以給忠誠的顧客經濟上的利益或優惠( 如發給她VIP卡或折扣券、免費券 ),吸引她不斷的上門來消費* c' K9 `! E  S  I- k( L9 t
   對顧客介紹新顧客或新朋友上門的話,也給予一些獎賞,都是不錯的點子( n* L1 O7 a+ Q) c8 \" E
   如果能做到這點,營業額當然也會成倍數的成長,獲利可期。
) N, y4 y4 B' b. V/ |   以上業績倍增的方法,只要您運用您的創意,並針對您的客戶屬性持續的去做,一定會成功的。
& }# x" z, ], P; f: c+ V2 p . S/ f- `5 X! |( \
想開健康餐飲的單店。除了裝潢設計外,還可以用哪些方式表現出本店與其他連鎖店的不同之處? $ M3 j0 r8 b, r6 f# Y, J2 z0 u1 a
 健康餐飲店的市場區隔既為健康的特質,因此裝潢的設計必須特別注意CIS,強化本餐廳的市場區隔,5 O) I$ K- {* S  }6 T
 另外不同之處,最重要在於經營型態,零售業的經營在台灣已經非常成熟化,必須具備很專業的經營領域,% h- }# p6 ]$ H2 e, b0 p! k
 如何展現本店的經營競爭力,下列幾項建議:
7 g7 R7 s' g/ z( r2 h 1. 商品的規劃必須有其利基
1 R8 C9 a" L' B& n3 t 2. 品質的控制與維持是餐飲店成功的基本要素( 品質是最好的行銷 )
( H  P7 e5 J$ X/ Q% M( @* T 3. 創意與特色是當今零售店成功必備要素,如何具創意與特色必須多了解現有市場經營型態避開傳統思維,發展出自己體系
- @! d* O  P9 d6 y* I7 O 4. 專業的健康餐飲CIS設計 5.有效的價格組合政策是當今零售業的有效促銷方式,如何做健康商品的組合,可以好好的思考。 - c" C6 o6 @% ^1 _1 v( N
) j* f( L0 Z1 N4 [+ W
進口國外民族音樂CD,該如何開發市場?
! q# |  c0 E) j0 ^, a 傳統唱片行可能不是好的通路
& S* x. W( N2 P: z7 ]% a 要找對的目標市場,再找到此市場的通路進行銷售
( X1 @. i  X$ C+ Z: M+ Y; J 另外適當促銷告知:DM、E-COMMERCE都是可嘗試的方法。
2 i4 R( @( a& ~' C" k' e- N
' d0 V! f( h# R8 s1 _' D/ x新產品有專利,有多種功能,該如何快速推廣及定價? ! h0 b) q1 w1 I5 C
 先看市場需求及競爭狀態而定,若是需求大,可由市場目前可接受的價格作參政;若需求不高則採高利潤定價。
2 _, \8 b' W9 _2 D  r9 C) F& r" s % ]& Y/ D- z! e- y! r$ `, R# w
市場定位是高價的產品,要如何推廣?
) h7 K2 Q" b# ?# D5 X 1. 要明確定位客戶群範圍,高品質、高單價的產品要建立高消費群的DATA BASE   
9 g6 O5 U4 _# \; ^8 h  C8 C1 K 2. 與有此客戶群的單位合作  
: e# s+ }, n- x# a9 m3 k. b( C, z 3. 廣告要針對此消費群來選擇媒体才有效,不是刊登在一般報紙廣告就可以。 4 h5 d3 I$ _( i/ S! E7 ^

) ~6 X2 v  X: E經營專業美體美顏行業,美體是用以治療頭疼、疲倦等文明病,如何擴展市場及擴展業務?
/ p! s$ f/ P4 W: O5 H& }& \2 S 美體用來治療現代文明病,廣告告知很重要,若公司的目標市場是上班族,則利用與上班族有關之媒體拓展,建立品牌,- y, \; t7 K& e4 P& ^9 g: S3 A
 再慢慢滲透到較廣大群眾,不要一開始就失去焦點。 1 O: r& t4 Z# |8 ~
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代理日本醫療用營養品 該如何切入市場?
* ?. ]- H& {- b/ [4 b 先作競爭廠牌分析,再就功能、品質、價格、通路做分析,此後將有全部的市場資料,就可以知道: 
4 B! q& k7 n- L/ o1 V 1.你在哪裡定位最為有利。
" y% W3 X% R' @  Y  ]% F 2.你可以有一套應對話術。
7 |0 V- Q7 h. N& Y 3.你可以在各機構辦理說明會推廣。; N5 ^1 Q7 I1 M$ U$ e
 4.你可以讓使用單位試用。
/ g% m- P3 i9 C5 `* O* ~ 5.你可以了解使用者及採購的決策人物。
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" |8 q& ?6 q/ c- h" m, R& ^- x進口海帶的市場佔有20% 要如何拓展市場?
# H; T/ l; N( H 把產品用不同的包裝進入不同的通路,南北貨在迪化街市場;禮品禮盒進入百貨超市;其他在量販、傳統、便利商店,都可有不同的市場定位;
1 B" L/ |0 x' F5 F 甚至可以配合各種不同民俗季節作不同的搭配,這些都需要創意來配合。
# }. z" d% a( M- v# B1 L" p * }- _1 F. Q& c( L) j
科學儀器的客戶對象有限 要如何開發?
2 w, h8 k* ^5 {: ]% @ 科學儀器的客戶,本身常不知道你現在有什麼東西,你必須適當的讓客戶了解你的產品以創造需求,充分展示產品的功能,讓客戶產生需求。

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發表於 2017-12-1 01:30 |顯示全部樓層
這個是好東西XDDDDD
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發表於 2017-12-3 11:47 |顯示全部樓層
找到好貼不容易,我頂你了,謝了
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發表於 2017-12-3 15:11 |顯示全部樓層
沒看完~~~~~~ 先頂,好同志
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發表於 2017-12-3 18:37 |顯示全部樓層
不知該說些什麼。。。。。。就是謝謝
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發表於 2017-12-3 22:04 |顯示全部樓層
過來看看的
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發表於 2017-12-4 01:35 |顯示全部樓層
多謝,多謝,真多謝。
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