Hivenus 專業美容智庫

查看: 19585|回復: 0

行銷如何推動 案例

[複製鏈接]

187

主題

0

好友

7686

積分

發表於 2010-8-10 11:32 |顯示全部樓層
如何推動成功而有效的行銷策略及行銷方法?
' Z# e( `2 N+ W1 h- E 1. 訂定專案的市場佔有率與市場營運目標
2 r* l; m* D- |! n3 n& i7 v9 ~8 O 2. 依照目標建立行銷組織(藍契斯特法則)戰鬥力=商品力*(人數的平方比)2 g/ D' ]& H0 A( l1 [
 3. 日目標、週目標、月目標的檢討與貫徹實施
; f4 t9 I% [) h  H! f0 n9 w 4. 營業績效獎金的訂定與有效貫徹實施
7 h0 L7 q( |3 d( I, ]" s$ { 5. 多元性的通路發展增強推動的成功性
, e! b0 c. o6 [5 N/ O$ @. x 6. 尋找產業有經驗的行銷領導專才帶動行銷組織發展業績。 # ]' ?! h! ~! L5 M* P/ _

" R& e- E' _7 K9 ?3 S& G3 e案例
% v0 C. X& \# o: N( s: C& L! X0 K  {) Q* t& X$ |; D
家電商品規劃是規劃哪些?   J" k" \% P+ O% o  X" e7 X
 商品應規劃出:0 Q( n& p- o3 @4 R
 1. 將提供哪些產品、功能、規格、尺寸、設計
5 Y6 ^8 A( |: I- X; x$ Z 2. 美國家電就只適合美國. J. I: h% R9 b0 j$ c' p
 3. 日本家電就可以賣到全球,因為他們提供了客戶需要的東西。 ! `, C0 W& h) {0 T3 ~

' e7 R9 r; g0 y營造工程該如何做商品規劃? 3 d; a. V  F, P1 N/ f- f
 要先設定本身的工程,哪方面是基礎工程,哪方面是橋樑工程或道路工程,及考量你的施工法有什麼贏過別人的,你競爭的條件是什麼。
# Y( @% b9 x! E; ]; d2 b# f
- m- F8 e9 C4 L0 u零售業的商品目標 " `1 q# j+ u# u3 H5 K, n) g
 1. 如何開發新產品
# r3 u( h, R. c 2. 降低進貨價格/ v6 V3 l- d* j+ B" J9 N/ @0 T
" v. _+ m8 v; R3 q" ~
一家中高價位的健康餐飲的餐館,位於鬧區且主要顧客是粉領上班族為主,要如何擴大營業額?
6 Z) p3 h4 G6 `1 X6 a% y 1. 增加顧客數/ B0 q# ?0 _9 N8 O1 Q
   量大是成功的關鍵,所以要持續不斷的開發顧客,可利用電話行銷,DM廣告,散發傳單,人員拜訪等方法8 E! b. _" ^: [4 Y* a7 y  ?
   讓顧客知道您的店在哪裡,有哪些吸引人的地方,產品有何特色
0 }7 l. V) n+ ~# F   並應用第一次上門的顧客有特別優惠的方法,吸引顧客踏入您的店裡來消費" r" s0 U, s2 D# Y# t9 U$ A
   如果一開業沒有辦法在兩個月內吸引大批人潮上門,生意就會變得很難做) h+ Z4 P% _* `
   做任何生意,開始的時候,一鼓作氣是最重要的7 a3 r/ F7 F7 d
 2. 增加消費金額; I$ L3 L/ p: O
   鼓勵顧客消費,服務人員的禮儀態度是非常重要的
1 Q( U) ^- Y9 r5 m# S   好的態度能帶動顧客歡喜的消費心,在良好的推銷和說服技巧下,顧客比較願意多消費,這樣做營業額就會
0 o" A" L. b0 d0 f: a( k   成倍數的成長+ Y8 w  ~  q2 ]# h9 q8 |, m
   服務態度的好壞會決定您生意和利潤的好壞。
2 g9 i& a7 |2 v  n$ { 3. 增加顧客回店數
) c1 r0 d! b0 {; p   做生意要賺錢,講究三好一公道( 品質好,服務好,信用好,價錢公道 )
: @* F& a2 s* g2 Y; k4 s7 V   讓顧客主動回來店裡消費,一定要在第一次顧客來消費的時候,讓顧客得到最大的滿意
2 h0 M- p) p8 ^1 I+ D( h   還要加強你的售後服務,定期打電話給顧客,或郵寄、傳真新資料新訊息,提醒顧客來消費
/ q: [# Y4 I" p   當然,也可以給忠誠的顧客經濟上的利益或優惠( 如發給她VIP卡或折扣券、免費券 ),吸引她不斷的上門來消費
! A1 W4 D0 x8 ^6 k0 y   對顧客介紹新顧客或新朋友上門的話,也給予一些獎賞,都是不錯的點子
+ `& ^* C+ h0 ?) n   如果能做到這點,營業額當然也會成倍數的成長,獲利可期。
* b. E3 w3 o1 I' d! `   以上業績倍增的方法,只要您運用您的創意,並針對您的客戶屬性持續的去做,一定會成功的。 + O2 p" W0 i9 d# H/ B0 A

& w. g: w' Z0 \' }想開健康餐飲的單店。除了裝潢設計外,還可以用哪些方式表現出本店與其他連鎖店的不同之處? 5 M# C9 G* M6 o
 健康餐飲店的市場區隔既為健康的特質,因此裝潢的設計必須特別注意CIS,強化本餐廳的市場區隔,9 T3 x$ A/ f7 l2 a% b& O
 另外不同之處,最重要在於經營型態,零售業的經營在台灣已經非常成熟化,必須具備很專業的經營領域,
# }# P! f9 I$ |: B, }1 J 如何展現本店的經營競爭力,下列幾項建議:; F0 ?6 o; J6 o! R3 W  M" G
 1. 商品的規劃必須有其利基
8 J7 i! ~( s, p8 K: [ 2. 品質的控制與維持是餐飲店成功的基本要素( 品質是最好的行銷 )
% E/ G8 c9 b( l' B& I, D 3. 創意與特色是當今零售店成功必備要素,如何具創意與特色必須多了解現有市場經營型態避開傳統思維,發展出自己體系
: {, A& h0 e; n5 T/ [* H# i# t 4. 專業的健康餐飲CIS設計 5.有效的價格組合政策是當今零售業的有效促銷方式,如何做健康商品的組合,可以好好的思考。 - S7 @% X4 i% D% S, r3 L9 u

4 l! z% P$ C# m! E; j* C進口國外民族音樂CD,該如何開發市場?
) U5 I3 m" b4 r% z" {6 p 傳統唱片行可能不是好的通路2 ]* Y% I5 d* M* A2 Q# P
 要找對的目標市場,再找到此市場的通路進行銷售
4 ?, Z$ E5 o" m8 H6 e 另外適當促銷告知:DM、E-COMMERCE都是可嘗試的方法。 * Y$ |! Z! ?7 {: w, }( U1 h( {

- f# f# u* }/ f9 t2 J+ `新產品有專利,有多種功能,該如何快速推廣及定價?
: }1 B. w* V/ }& H+ ` 先看市場需求及競爭狀態而定,若是需求大,可由市場目前可接受的價格作參政;若需求不高則採高利潤定價。
. [" y" ~7 T0 O+ W
  f" a7 ^3 q, P/ s8 B$ Y, v% C市場定位是高價的產品,要如何推廣?
3 O/ l5 g+ T7 @/ G5 L& X+ ^5 j 1. 要明確定位客戶群範圍,高品質、高單價的產品要建立高消費群的DATA BASE   , u! c- e; Q) K/ l
 2. 與有此客戶群的單位合作  " W4 E. j' o4 E- Y& K7 Y* @
 3. 廣告要針對此消費群來選擇媒体才有效,不是刊登在一般報紙廣告就可以。 , r+ y' ^$ H' k) a  U) O0 U  V

6 i  I# v( e1 c9 e* p: z# P經營專業美體美顏行業,美體是用以治療頭疼、疲倦等文明病,如何擴展市場及擴展業務?
' F7 ~. t9 D$ l) t 美體用來治療現代文明病,廣告告知很重要,若公司的目標市場是上班族,則利用與上班族有關之媒體拓展,建立品牌,
; y' `$ j; B" c  o6 H) N7 { 再慢慢滲透到較廣大群眾,不要一開始就失去焦點。 6 I& L4 {. T  t0 e$ L& r  A% V
- I) D4 O8 e2 @$ t
代理日本醫療用營養品 該如何切入市場? ' F8 K; i  ]! C  T2 J6 ?% \/ z- K
 先作競爭廠牌分析,再就功能、品質、價格、通路做分析,此後將有全部的市場資料,就可以知道: 
1 v9 M) c3 H  \8 I6 U; m 1.你在哪裡定位最為有利。- E+ }/ ?  Z$ ^5 b' D  i8 e( O# D
 2.你可以有一套應對話術。
5 _& a7 D" _& r. h! x3 ]4 ~ 3.你可以在各機構辦理說明會推廣。) s  i9 b+ e$ c! G
 4.你可以讓使用單位試用。) Z) I& M7 M, {7 b) q% m( k
 5.你可以了解使用者及採購的決策人物。
/ f/ k8 \- y' h : X, M8 v4 y; M; z) t
進口海帶的市場佔有20% 要如何拓展市場? ; ?& c) o# R9 T0 O  M# R7 {8 R% P
 把產品用不同的包裝進入不同的通路,南北貨在迪化街市場;禮品禮盒進入百貨超市;其他在量販、傳統、便利商店,都可有不同的市場定位;/ Q/ ?: a8 ]" _4 w; k# H% R" b, p
 甚至可以配合各種不同民俗季節作不同的搭配,這些都需要創意來配合。 % P- k- ?9 y5 l' y" u3 g
- N1 G" o+ _% B( ^) S7 W
科學儀器的客戶對象有限 要如何開發? . R, ^, t: }8 l; o
 科學儀器的客戶,本身常不知道你現在有什麼東西,你必須適當的讓客戶了解你的產品以創造需求,充分展示產品的功能,讓客戶產生需求。

本帖子中包含更多資源

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?註冊


您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 註冊

Archiver|sitemap|RSS|

Hivenus 專業美容智庫

網站聲明:本站討論區以即時上載留言的方式運作,對所有留言的真實、完整性及立場等,不負任何法律責任。

留言者(網友)之言論只代表其個人意見,並非本站立場,用戶不應過度信賴並應自行判斷內容之真實性,您若遇有下列相關情況應尋求專業意見(如涉醫療、法律或投資等問題)。

若讀者發現有留言問題,請聯絡我們,請自律切勿撰寫粗言穢語、誹謗、渲染色情暴力或人身攻擊的言論。使用者務必明瞭:本站系統具資料備份、IP、時間等紀錄功能,本站保留一切法律權利!

回頂部