Hivenus 專業美容智庫

查看: 20167|回復: 6

行銷如何推動 案例

[複製鏈接]

188

主題

0

好友

7814

積分

發表於 2010-8-10 11:32 |顯示全部樓層
如何推動成功而有效的行銷策略及行銷方法? ) e  f  s9 J  W" d4 E" P/ l' W
 1. 訂定專案的市場佔有率與市場營運目標/ Z4 N' U2 i# `
 2. 依照目標建立行銷組織(藍契斯特法則)戰鬥力=商品力*(人數的平方比)
9 }  @0 w. a0 [* W5 ?) M 3. 日目標、週目標、月目標的檢討與貫徹實施8 [* ~6 f1 F( Y( o/ d7 G4 m9 U5 e' x
 4. 營業績效獎金的訂定與有效貫徹實施  |5 i" G0 {: b% v/ f' F; G
 5. 多元性的通路發展增強推動的成功性
' n3 u0 `/ q( w" Q3 p# [& x 6. 尋找產業有經驗的行銷領導專才帶動行銷組織發展業績。
. L; D6 ^# H6 b8 v, z! y4 e: G$ k6 d
3 Z  Z. q7 Q1 [5 v5 t5 [* g案例 ) b& \/ L6 q/ V$ X9 Y: M

3 w: F2 ^% W7 ?# S* E' l! @家電商品規劃是規劃哪些? 1 k. W2 y' _  [- c5 h# Z
 商品應規劃出:
9 Z( x) ?) S7 ?# [8 o 1. 將提供哪些產品、功能、規格、尺寸、設計+ ^" f) k3 r7 J( c8 r
 2. 美國家電就只適合美國0 R% N, N/ i0 ?) k# @- Z
 3. 日本家電就可以賣到全球,因為他們提供了客戶需要的東西。 . e( Q. N; V; n) c

7 V7 X9 ]% T. d! G. Y! f營造工程該如何做商品規劃? 8 K. G0 b" k6 X" L- I. ?
 要先設定本身的工程,哪方面是基礎工程,哪方面是橋樑工程或道路工程,及考量你的施工法有什麼贏過別人的,你競爭的條件是什麼。
. Y; x. j" H1 Y1 L8 q& q. Q 2 N# k9 f  B4 x% _
零售業的商品目標 ' D1 B& Q0 g+ v
 1. 如何開發新產品
! Y& v. A! q5 [( p/ d 2. 降低進貨價格8 j0 f+ `2 ~2 z8 y; b( I

: k1 L' ?. z0 I) R一家中高價位的健康餐飲的餐館,位於鬧區且主要顧客是粉領上班族為主,要如何擴大營業額? , y) F# X" p7 n  t
 1. 增加顧客數# p+ ?# z) w: `* o2 H# X- a2 v9 ?
   量大是成功的關鍵,所以要持續不斷的開發顧客,可利用電話行銷,DM廣告,散發傳單,人員拜訪等方法6 T7 O' @! F7 S9 S$ P  F
   讓顧客知道您的店在哪裡,有哪些吸引人的地方,產品有何特色
' {* C' s/ I( w   並應用第一次上門的顧客有特別優惠的方法,吸引顧客踏入您的店裡來消費% D+ }9 ^" y. c4 @3 Z' u. D: u
   如果一開業沒有辦法在兩個月內吸引大批人潮上門,生意就會變得很難做6 o  N! W; |) L' V1 A) J( Y3 Q
   做任何生意,開始的時候,一鼓作氣是最重要的
$ f- }" x3 l; Z+ v2 d& g: W, { 2. 增加消費金額
, U7 }' m' W$ {   鼓勵顧客消費,服務人員的禮儀態度是非常重要的: J2 Y1 s5 i. Z, O
   好的態度能帶動顧客歡喜的消費心,在良好的推銷和說服技巧下,顧客比較願意多消費,這樣做營業額就會
9 M# Y: O! w9 b4 p- O   成倍數的成長
" _; f7 t2 y7 P! L! U   服務態度的好壞會決定您生意和利潤的好壞。
2 ^8 A& y# j9 Z3 R5 P 3. 增加顧客回店數3 t1 r: Q. U1 t: Y
   做生意要賺錢,講究三好一公道( 品質好,服務好,信用好,價錢公道 )1 i" R& |3 G& R4 d
   讓顧客主動回來店裡消費,一定要在第一次顧客來消費的時候,讓顧客得到最大的滿意
/ w7 b1 p1 l; g; r# c   還要加強你的售後服務,定期打電話給顧客,或郵寄、傳真新資料新訊息,提醒顧客來消費4 x8 ^; S, u4 \# h1 o# U
   當然,也可以給忠誠的顧客經濟上的利益或優惠( 如發給她VIP卡或折扣券、免費券 ),吸引她不斷的上門來消費
* b" M! o/ ?  r$ j, u& E   對顧客介紹新顧客或新朋友上門的話,也給予一些獎賞,都是不錯的點子
9 h) c9 z4 l/ ^0 P   如果能做到這點,營業額當然也會成倍數的成長,獲利可期。
2 q8 N+ q7 t, ^  w   以上業績倍增的方法,只要您運用您的創意,並針對您的客戶屬性持續的去做,一定會成功的。
' f. H+ ~8 g! w2 ^5 y/ Y
! ]% o) Q8 D" P5 S想開健康餐飲的單店。除了裝潢設計外,還可以用哪些方式表現出本店與其他連鎖店的不同之處?
  F; G8 I1 o( G& q0 A, T6 J 健康餐飲店的市場區隔既為健康的特質,因此裝潢的設計必須特別注意CIS,強化本餐廳的市場區隔,
. s2 g- N) c: v3 z& U5 y% U  k 另外不同之處,最重要在於經營型態,零售業的經營在台灣已經非常成熟化,必須具備很專業的經營領域,
# b* _6 s: ]3 u& B3 I# t3 e# ] 如何展現本店的經營競爭力,下列幾項建議:  M, e4 b, x- Y; R7 q1 r7 f
 1. 商品的規劃必須有其利基: G) I2 ?; G6 Y; w( F, J3 [8 z
 2. 品質的控制與維持是餐飲店成功的基本要素( 品質是最好的行銷 ) 2 n! I1 w: I- I& |+ y* @7 l
 3. 創意與特色是當今零售店成功必備要素,如何具創意與特色必須多了解現有市場經營型態避開傳統思維,發展出自己體系
! O% S1 r" _2 \' Y# l: J, V5 `- n 4. 專業的健康餐飲CIS設計 5.有效的價格組合政策是當今零售業的有效促銷方式,如何做健康商品的組合,可以好好的思考。 2 j/ `9 X( u' Z# ?% E3 Z4 ?
$ n1 Z  m! x0 F4 ]) a7 K
進口國外民族音樂CD,該如何開發市場?
, [2 F( i& S+ M' ~, B# R6 b 傳統唱片行可能不是好的通路
! B9 w; o  q0 D  t3 ~0 s# k 要找對的目標市場,再找到此市場的通路進行銷售8 H& Z8 u0 N: j
 另外適當促銷告知:DM、E-COMMERCE都是可嘗試的方法。
* Z9 y1 A& J0 O' R" x/ l
* L% c* q3 Z1 D  t4 L新產品有專利,有多種功能,該如何快速推廣及定價? / o" n3 Y% y; i4 M9 k1 C3 l
 先看市場需求及競爭狀態而定,若是需求大,可由市場目前可接受的價格作參政;若需求不高則採高利潤定價。 , H& Q/ G6 X$ _0 A3 d* M: q

3 W0 j% T8 ]; K市場定位是高價的產品,要如何推廣?
/ `$ D9 x* _2 I 1. 要明確定位客戶群範圍,高品質、高單價的產品要建立高消費群的DATA BASE   
, u( {4 V0 |6 l4 U3 U/ q2 w$ \! p 2. 與有此客戶群的單位合作  9 a* ]2 L( K1 |
 3. 廣告要針對此消費群來選擇媒体才有效,不是刊登在一般報紙廣告就可以。 : r6 |/ E& I* u( T; Z2 w8 y3 T& }

8 W# p9 f3 {( r$ [0 v( J& R! ^4 n經營專業美體美顏行業,美體是用以治療頭疼、疲倦等文明病,如何擴展市場及擴展業務?
, x6 ]" j- y9 `3 |8 E 美體用來治療現代文明病,廣告告知很重要,若公司的目標市場是上班族,則利用與上班族有關之媒體拓展,建立品牌,
4 v/ N6 ?' f4 L3 Z- H1 s 再慢慢滲透到較廣大群眾,不要一開始就失去焦點。 # D2 y7 f; v, A* Q" L0 b
3 {8 P) z) {/ [9 i* B& `4 |: V) d
代理日本醫療用營養品 該如何切入市場?
; f& l) J8 q% Y4 v- m' q 先作競爭廠牌分析,再就功能、品質、價格、通路做分析,此後將有全部的市場資料,就可以知道: 
4 r3 a. |- r/ A8 ]$ `0 v+ Z9 ^$ c 1.你在哪裡定位最為有利。
5 z7 Q% s( P5 l: h( j! \* m 2.你可以有一套應對話術。; K+ ?# c# J3 w6 V
 3.你可以在各機構辦理說明會推廣。
* N" F3 ]; }/ ?" [, v 4.你可以讓使用單位試用。
% @! c1 x% s2 S4 S7 b 5.你可以了解使用者及採購的決策人物。
8 R  y' ~3 a* k& ]9 i ) \8 }4 h$ W" J$ o( P# C
進口海帶的市場佔有20% 要如何拓展市場?
2 J4 \% Y) V" r, }8 G7 c 把產品用不同的包裝進入不同的通路,南北貨在迪化街市場;禮品禮盒進入百貨超市;其他在量販、傳統、便利商店,都可有不同的市場定位;% s6 _* f& m$ A# t) q: `+ n- G" Y
 甚至可以配合各種不同民俗季節作不同的搭配,這些都需要創意來配合。
* a4 U9 t% ~9 g  m9 Y
: M$ i7 ^, g( V科學儀器的客戶對象有限 要如何開發? $ v. \3 n0 B2 [3 S2 y% f
 科學儀器的客戶,本身常不知道你現在有什麼東西,你必須適當的讓客戶了解你的產品以創造需求,充分展示產品的功能,讓客戶產生需求。

本帖子中包含更多資源

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?註冊

0

主題

0

好友

10

積分

發表於 2017-12-1 01:30 |顯示全部樓層
這個是好東西XDDDDD
回復

使用道具 舉報

0

主題

0

好友

0

積分

發表於 2017-12-3 11:47 |顯示全部樓層
找到好貼不容易,我頂你了,謝了
回復

使用道具 舉報

0

主題

0

好友

0

積分

發表於 2017-12-3 15:11 |顯示全部樓層
沒看完~~~~~~ 先頂,好同志
回復

使用道具 舉報

0

主題

0

好友

0

積分

發表於 2017-12-3 18:37 |顯示全部樓層
不知該說些什麼。。。。。。就是謝謝
回復

使用道具 舉報

0

主題

0

好友

0

積分

發表於 2017-12-3 22:04 |顯示全部樓層
過來看看的
回復

使用道具 舉報

0

主題

0

好友

0

積分

發表於 2017-12-4 01:35 |顯示全部樓層
多謝,多謝,真多謝。
回復

使用道具 舉報

您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 註冊

Archiver|sitemap|RSS|隱私權保護|

Hivenus 專業美容智庫

網站聲明:本站討論區以即時上載留言的方式運作,對所有留言的真實、完整性及立場等,不負任何法律責任。

留言者(網友)之言論只代表其個人意見,並非本站立場,用戶不應過度信賴並應自行判斷內容之真實性,您若遇有下列相關情況應尋求專業意見(如涉醫療、法律或投資等問題)。

若讀者發現有留言問題,請聯絡我們,請自律切勿撰寫粗言穢語、誹謗、渲染色情暴力或人身攻擊的言論。使用者務必明瞭:本站系統具資料備份、IP、時間等紀錄功能,本站保留一切法律權利!

回頂部